Ofertas en negocio rural

Crear ofertas, hacer promociones, algo gratis....esta bien pero sin tirar la casa por la ventana.

Desde mi experiencia en mi alojamiento rural AMALOKA HOLIDAY HOME puedo decirte que para mejorar la comercialización de tu ALOJAMIENTO RURAL es muy importante primero ENTENDER LOS BENEFICIOS que tienes el hecho de crear ofertas y promociones, ya que muchas veces supone un coste adicional que cualquier propietario no está disponible a desembolsar.

Lo más importante a la hora de promocionar y ofertar tu alojamiento es captar la atención de clientes sorprendiéndoles mediante ofertas atractivas al mismo tiempo que generamos un beneficio tanto económico como a nivel de imagen de nuestra casa rural.

A continuación te muestro una serie de ejemplos:

1. Ofertas atractivas basadas en descuentos o regalos:

Son las más frecuentes y se centran en conseguir reservas o aumentar los días de estancia de tus huéspedes.

Reserva anticipada (Early booking):

Este tipo de oferta nos ayudará a aumentar las reservas de nuestro calendario con fechas a medio plazo, consiguiendo una previsión anticipada del nivel de ocupación. Ofrecer un descuento directo sobre el precio de la estancia suele ser una de las modalidades más extendidas aunque existen otras alternativas más ingeniosas que te ayudarán a conseguir un mayor margen comercial como por ejemplo entregar un obsequio, días gratis, un descuento en tarifa o incluso algún beneficio extra como desayuno incluido o cancelación gratuita.

Descuento por larga estancia:

Este tipo de descuento es muy útil para alargar la estancia media de tus huéspedes y conseguir días extra de ocupación en tu hotel o casa rural. Puedes ofrecer un beneficio extra a tus huéspedes para motivarles a reservar días de más y conseguir aumentar nuestra tasa de ocupación y los beneficios. Entre otros ejemplos, podemos ofrecer por ejemplo 10€ o 15€ por noche a descontar en la próxima estancia.

Ejemplos más utilizados en los dos casos o modalidades:   • Semana completa con desayuno y lunes gratis.   • Reserva 5 días y te regalamos 1.

• Oferta de fin de semana más uno (entrada el viernes o salida lunes).    

• 3 noches al precio de 2.     

• Niños gratis.    

• Admisión de mascota y gratis.    

• Descuentos de 10%, 20%. 30%... en redes sociales.  • Ofertas y descuentos en servicios o atracciones turísticas de aventura cercanas a tu hotel o casa rural. Busca convenios con otras empresas de tu entorno en servicios o Actividades Vacacionales en Familia.

• Descuentos o prioridad a Entidades de Cursos/Retiros/Reuniones que repiten al año, cuidado de clientes espaciales.

2. Ofertas y promociones temáticas:

Este tipo de promociones tratan de incrementar el nivel de atractivo del servicio que prestan los hoteles y casas rurales más allá del ofrecer cómodas camas o desayuno bufé, con el objetivo de captar la atención y los intereses especiales de los huéspedes. Se trata de crear un valor añadido a nuestra oferta para despertar el interés y aumentar las reservas de nuestro hotel o casa rural.

Te propongo unos ejemplos presentados en forma de packs de escapada experiencial:

    • Escapada Multiaventura. Normalmente utilizada para atraer a público más joven, grupos y familias, esta oferta suelen cautivar a los huéspedes más activos y aventureros. Incentivar la oferta con packs de actividades como ruta en quads, a caballo, en bicicleta, rafting, puenting, vuelo en ala delta, packs con alquiler de esquí y forfait, estancias con pack de materiales deportivos incluidos como tablas de surf o bicicletas pueden ser muy atractivos para este tipo de clientes.

   • Escapada Romántica. Esta oferta está muy consolidada por lo que tendremos que ofrecer algún beneficio innovador a nuestros huéspedes para llamar su atención más allá de la típica botella de cava en la habitación. Te proponemos ejemplos como: fin de semana con cena romántica, pack sexy, pétalos de flores y velas en la habitación, late breakfast y late check out.   • Escapada Enológica. Si tu alojamiento se encuentra en una zona de bodegas, viñedos y denominaciones de origen, este tipo de oferta no se te puede escapar. Aunque es uno de los reclamos más de moda, sigue funcionando gracias al aumento del número turistas atraídos por este tipo de experiencias.

 • Escapada Relax. Atrae a tus clientes ofreciéndoles un fin de semana especial con alojamiento y experiencia relajante incluida. Complementos como masajes, circuito termal, spa y jacuzzi son muy valorados por clientes que necesitan desconectar de día a día con una escapada relajante. Como lo hacemos en AMALOKA HOLIDAY HOME.

 • Otras Actividades Locales Atractivas: Aprovéchate del reclamo de fiestas y acontecimientos marcados en el calendario para crear ofertas especiales que atraigan nuevas reservas a tu alojamiento.

Algunas fechas a tener en cuenta pueden ser:

     - Festival de invierno, verano, otoño, primavera: estancia + entrada ilimitada al spa; masaje-tratamiento de belleza;

ruta turística gratis; desayuno y almuerzo para  llevar a la playa-monte gratis.

    - Navidades: estancia con niños gratis y 2x1 en entradas al parque de atracciones.

- San Valentín: estancia y cena romántica con velas aromáticas en la habitación.     - Puente de mayo: estancia, flores de temporada en la habitación y visita guiada.     - Semana Santa: desayuno gratis reservando 4 días o más.

3. Ofertas y promociones pack: Estancia + Experiencias.

Atrae a tus clientes con paquetes especiales donde puedan disfrutar del alojamiento acompañado de alguna experiencia atractiva y única.

Aquí te propongo algunos ejemplos de actividades y regalos con los que acompañar las estancias de tu casa rural:

- Fin de semana con ruta guiada en 4x4, quads...y almuerzo en la sierra. - Fin de semana con curso de iniciación en TURISMO ACTIVO EN FAMILIA como Barranquismo, Equitación, Surf, Vía Ferrata, Submarinismo, …  - Fin de semana con cena en restaurante galardonado con estrella Michelin, algo de Gastronomía viene genial.  - Alojamiento más entradas (teatro, parque temático, museos, eventos deportivos, conciertos…)

- Para grupos de 6 o más, ruta de Senderísmo guiada y almuerzo incluido por reservas de fin de semana completo.    

-Ofertas especiales para colectivos y grupos. Atrae a tu alojamiento a un colectivo determinado como escaladores, ciclistas, motoristas, recién casados… Ofréceles incentivos exclusivos extra como descuentos o servicios extra.    

- Fin de semana con vuelo en globo.    

- Dos noches + 1 degustación de tapas típicas + 1 cena con vino.    

- Estancias de lunes a jueves con circuito de spa y masaje relajante de 45 min gratis.

Para finalizar, destacamos algunos beneficios genéricos  que puedes incluir en tus ofertas y que tus clientes posiblemente te lo agradezcan mucho:

    • Desayuno gratis.     • Niños gratis.     • Bombones, refrescos.     • Cancelación gratuita.

• Mascota gratis.

• Limpieza toallas durante la estancia.     • Wifi.

• Masaje gratis.     • Router Wifi portátil.     • Tablets con acceso a internet en la habitación.     • Servicio de recogida o transporte gratuito.     • Desayuno hasta las 12 mediodía.

  • Cambio de Sabanas y toallas gratis en estancias largas.

Desde nuestro alojamiento rural AMALOKA HOLIDAY HOME aconsejamos no hacer ofertas muy extremas sobre el precio original, ya que al final posiblemente atraigamos a un cierto perfil de cliente que a lo mejor no lo deseamos.

Siempre será mejor con las ofertas captar a clientes que hayan tenido una experiencia en tu alojamiento y puedan repetirla fidelizándolos o sino crear la atención a nuevos clientes con "Un Valor Añadido" en la reserva...tipo detalle, regalo, entradas, actividad gratuita....o simplemente un pack.

Aquí te dejo un gran ejemplo, sé original y atrae al cliente con una promoción diferente al tu competencia: